Négociation achat avancée : Optimiser vos relations fournisseurs | Formation professionnelle Jpasl

De la théorie à la pratique : Négociation achat avancée : Optimiser vos relations fournisseurs met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s’adresse aux professionnels de l’achat souhaitant passer d’une logique transactionnelle à une approche stratégique. Vous apprendrez à analyser les enjeux des fournisseurs, à anticiper leurs marges de manœuvre et à structurer des négociations gagnant-gagnant. Des cas pratiques inspirés de secteurs variés illustreront les techniques abordées. L’objectif est de vous fournir des outils immédiatement applicables pour optimiser vos coûts tout en préservant la qualité des relations partenaires.

Objectifs

• Identifier les leviers de négociation spécifiques à chaque fournisseur", "Structurer une démarche de négociation basée sur l’analyse des coûts et des risques", "Maîtriser les techniques pour éviter les pièges courants et sortir des impasses", "Construire des accords durables alignés sur les objectifs de l’entreprise", "Évaluer l’impact des décisions d’achat sur la chaîne de valeur globale"]

Programme

[{"module": "Préparer une négociation efficace : analyse et stratégie", "content": "Méthodologie pour cartographier les fournisseurs et évaluer leur pouvoir de négociation. Construction d’une matrice de criticité (coût, qualité, délais). Identification des motivations profondes du fournisseur (financières, techniques, logistiques). Élaboration d’un plan de négociation personnalisé incluant les points de chute acceptable et les marges de manœuvre.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation avancées : convaincre et persuader", "content": "Pratiques pour désamorcer les objections et reformuler les demandes. Techniques de questionnement stratégique (ouvertes, fermées, alternatives). Gestion des silences et du langage non verbal. Exercices de simulation de négociation avec fe

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).