Négocier avec les acheteurs de la grande distribution : stratégies gagnantes en une journée | Formation professionnelle Jpasl

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négocier avec les acheteurs de la grande distribution : stratégies gagnantes en une journée en fait partie.

Cette formation d'une journée permet aux participants de décrypter les attentes des acheteurs de la grande distribution et d'adopter des tactiques de négociation adaptées. À travers des mises en situation réelles et des exercices ciblés, les commerciaux apprennent à structurer leurs arguments, gérer les objections et conclure des partenariats mutuellement bénéfiques. L'accent est mis sur l'anticipation des besoins des acheteurs et la construction de rapports de confiance durables.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes de décision des acheteurs de la grande distribution", "Maîtriser les techniques de préparation et de conduite de négociation", "Savoir argumenter en fonction des objectifs stratégiques de chaque partie", "Gérer les objections et transformer les contraintes en opportunités", "Conclure des accords équilibrés et durables"]

Programme

[{"module": "Comprendre les acheteurs de la grande distribution", "content": "Analyse des critères de sélection des fournisseurs. Présentation des profils types d'acheteurs (centralisés, décentralisés, seniors, juniors). Étude des indicateurs clés suivis par les grands distributeurs (marge, rotation, référencement). Identification des leviers d'influence et des points de vigilance.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparer sa négociation de manière stratégique", "content": "Construction d'une grille de préparation personnalisée. Définition des objectifs réalistes et des marges de manœuvre. Identification des alternatives en cas d'échec. Anticipation des questions et objections courantes. Préparation des arguments différenciants.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Conduire la négoci

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).